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      Fb投放的3大誤區和解法(下)
      更新時間: 2020-11-10

        既然從上篇中,已經知道了三個亞馬遜Facebook廣告最容易犯的錯誤,在本章中,讓我們來看看有哪些策略可以讓你的Facebook廣告獲得更好的效果。

        如何最大限度地利用Facebook廣告做好亞馬遜?

      facebook廣告投放

        1.根據目標調整價格

        通常來說亞馬遜的產品在Facebook上有兩種促銷方式,排名廣告和review廣告,根據不同目標酌情選擇。您可能感興趣的文章:Fb投放的3大誤區和解法(上)

        1)排名廣告

        對于新推出的產品的或希望促銷的現有產品,你通??梢栽?-10天內為顧客提供高折扣優惠活動。根據數據顯示,折扣在70%-80%之間時轉化率最高(就優惠券而言,數據表明75%的折扣對銷售轉化最有利)。

        許多人擔心亞馬遜不再將高折扣銷售表現計入銷售額和排名,目前還沒有數據支撐這一說法。折扣策略將提高你的店鋪排名,這會使你獲得更多亞馬遜搜索帶來的自然流量。但是,如果你的listing不能轉化這些流量,那么排名很快就會下跌,這就需要用到我們之前文章里提到的策略進行優化。

        2)評價

        通過高折扣購買產品的買家無法留下VP評價。如果你的目標是收集產品評價,那么你最好將折扣保持在30%以下(有些人認為底限是20%,但這個界限并不那么明顯,且亞馬遜可能會測試不同類目和賣家的折扣底限。)

        2.進行拆分測試,但不要過量

        最好的廣告投放策略是進行一系列的拆分測試,不要只憑直覺行事。根據數據決定最合適的廣告創意、文案和受眾。要做好廣告拆分測試,你需要隔離出單個變量:

        如果你想要測試兩種不同的受眾,那么你需要分別為這兩個受眾群體創建兩個不同的廣告組,每一個廣告組使用一樣的文案(創意);

        如果你想要測試不同的文案(創意),那么你需要把這些變體放在同一個廣告組里展示,這樣,你就會知道不同的廣告效果取決于文案(創意),而不是受眾。

        進行測試的最佳方案包括三個元素——受眾、創意及文案,但是你可能不想在一段時間內運行太多的廣告。當你運行多個廣告時,社交認同(例如點贊、評論和分享)會在所有廣告中積累并傳播。因此,如果一個經過測試的成功廣告能引起較大反響,并得到了較多好評,你的廣告就能花更少的錢展示給更多的人。

        那么,你應該以什么樣的創意、文案和受眾來進行測試呢?

        1. 如何選擇受眾?

        美國市場調研公司Feedvisor在Facebook運行了數十次亞馬遜產品廣告,并與近千名賣家進行合作之后,發現類似受眾的測試表現往往更好。如果你已經在亞馬遜銷售了一段時間(假設你至少有過1000筆銷售),那么你可以以亞馬遜客戶為參考創建一個相似受眾群體。

        相似受眾指的是Facebook向你展示的與你上傳的客戶列表高度相似的群體(基于Facebook的所有數據),在這種情況下,你可以在亞馬遜賣家中心下載FBA報告,格式化電子表格,在Facebook上建立一個相似受眾群體。

        注意:要創建不同類型的相似受眾,建議測試兩到三種,并根據數據確定廣告活動的最具成本效益的受眾。

        創建類似受眾的時候,你可以將廣告投放受眾范圍從廣泛的興趣類別縮小至精確的用戶。選擇相似度在1%-10%的受眾,數值越接近1%,受眾范圍越窄,也就意味著相似度越高,反之越低。

        相似受眾范圍越寬并不代表廣告表現就會越差,因此你最好針對自己的特殊情況進行測試。

        測試具有興趣、行為和人口學特征的相似受眾

        除了測試不同相似度的受眾規模以外,你還可以用興趣、行為和人口學來區分受眾群體。Facebook還提供許多條件讓你對受眾進行分組。

        我們通??梢园压鋪嗰R遜也作為一種興趣,然后根據這個興趣來定位目標受眾,以此了解他們的其他興趣愛好。

        2.廣告創建

        你可以選擇單張圖片、視頻或是多個圖像和視頻輪播。

        視頻是最吸引人的廣告格式,因此在條件允許的情況下,你應該盡可能地選擇視頻廣告。

        輪播可以展示產品不同的顏色、變體和用途,對于服裝類產品有著非常棒的效果。

        單張圖片雖然是最簡單的廣告格式,但有研究表明,對于用來快速提升產品排名的廣告來說,它可能是最有效果的。

        在理想情況下,盡可能地使用令人賞心悅目的方式來展示你的產品外觀和價值,讓它在其他產品中脫穎而出(白色背景產品圖的效果可能沒有那么好),并說明產品價格(比如在亞馬遜上打7.1折)。

        文案是廣告創意的補充,以進一步吸引人們點擊廣告。好文案應該實現以下目標:

        吸引目標受眾

        說明產品的好處或價值以及它將如何改善顧客的生活水平

        明確給出產品價格

        展示社交認同(如果沒有,那么提到亞馬遜也是一個不錯的方法)

        營造緊迫性(如僅僅限今日/僅剩50件庫存)

        給人們一個點擊廣告的理由(獲得優惠券)

        我們發現,簡潔而親切的廣告在Facebook上最適合亞馬遜的促銷活動。再次強調,要進行多個版本的測試以獲得最佳的結果,簡單的詞匯調整甚至都有可能帶來完全不同 的效果。

        3.追蹤廣告效果并迭代

        最后,如果你沒有對廣告進行追蹤,那么你不會獲得任何洞察力。要追蹤通過Facebook廣告帶來的的亞馬遜最終銷售額可能相當困難。你可以使用聯盟營銷的鏈接來實現這一點(盡管你希望確保登陸頁面符合Amazon Associate的條件),或者你可以選擇手動追蹤優惠碼的使用情況(為每個廣告活動使用唯一的優惠碼ID,并下載All Order報告來追蹤優惠碼使用情況)。

        最成功的的廣告要經過多次迭代。當我們進行測試的時候要確定一個效果最好的廣告,然后運行更多的測試,尤其是對于運行時間比較長的廣告(比如為收集評論而運行的低折扣廣告以及贈送活動)。

        總結:用Facebook來拓展你的亞馬遜業務

        Facebook為亞馬遜賣家開辟了一套全新的營銷途徑。大部分賣家僅限于在Facebook內獲得流量,而無法保持客戶的忠誠、重新定位以及直接和他們交流。實際上,Facebook能讓賣家能夠接觸到更多的受眾,提高排名,從而在亞馬遜上獲得更多的自然銷售額。因此,如何最大化運用Messenger小程序幫助你實現成交的飛躍發展,是每個人需要思考和嘗試的。


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